經(jīng)營模式各有利弊 鋁門企業(yè)如何選擇：

鋁門經(jīng)營模式中，成品鋁門企業(yè)多數(shù)是采取加盟兼直營模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。那么，鋁門企業(yè)究竟該采取哪種經(jīng)營模式呢?

 對于品牌鋁門企業(yè)來說，采取哪種經(jīng)營模式更有利?是代理、直營，還是加盟?目前尚無明確的定論。事實上，代理、直營、加盟模式各有利弊，企業(yè)也應(yīng)視具體情況而作出正確選擇。

經(jīng)營模式各有利弊 鋁門企業(yè)如何選擇？ 

直營模式： 直營模式一般是指由生產(chǎn)廠家直接經(jīng)營終端店面的一種營銷模式，即生產(chǎn)廠家直接參與經(jīng)營、投資、管理旗下各終端零售店面的經(jīng)營形態(tài)。直營終端各零售網(wǎng)點的經(jīng)營活動均由生產(chǎn)廠家直接管理。廠家在終端各經(jīng)營網(wǎng)點的經(jīng)營活動均必須無條件服從廠家的領(lǐng)導(dǎo)。 

利：利于管理 對鋁門窗零售企業(yè)而言，選擇直營模式最大的好處就在于廠家對終端店面的直接管控，能直面消費者并很好的把握消費者的消費趨勢，獲取最大的利潤;能根據(jù)市場走向靈活經(jīng)營，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)及企業(yè)的穩(wěn)步經(jīng)營。在管理方面，生產(chǎn)廠家一般會采用分公司或辦事處的模式來直接對直營店面進(jìn)行管理。 

弊：投入大 在鋁門零售市場上，由于鋁門是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營的網(wǎng)點就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實力才能做好。目前，已有一些廠家會出于形象推廣的考慮，在一些重要市場區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

代理模式： 代理模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種經(jīng)營行為。在這種經(jīng)營模式中，商家代理廠家的產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但商家并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)。所有的產(chǎn)品都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，廠家會根據(jù)商家所銷售的產(chǎn)品額度給予商家一定的傭金。 

利：利于打開銷路 現(xiàn)今，在鋁門零售行業(yè)，代理模式仍是一些商家普遍采取的經(jīng)營模式。對于生產(chǎn)廠家來說，這種模式的好處在于能促進(jìn)廠家的產(chǎn)品在市場上的銷售，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場的銷售額及市場占有率。 

弊：執(zhí)行難到位 在代理模式中，由于商家所銷售的產(chǎn)品受到地域市場、店面、經(jīng)營產(chǎn)品的影響，生產(chǎn)廠家對相關(guān)產(chǎn)品市場的管理措施很難執(zhí)行到位。在市場上，有很多商家為獲取不法利益，會同時代理多種產(chǎn)品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。這便會給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品來不利的影響。 

加盟模式： 在加盟專賣模式中，商家往往設(shè)立專賣店，其所銷售的產(chǎn)品只能是其所代理的企業(yè)的產(chǎn)品，并且要在廠家的授權(quán)范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的銷售活動。 

利：利于市場滲透 加盟專賣最大的優(yōu)勢是：企業(yè)能快速將產(chǎn)品推向市場，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進(jìn)行網(wǎng)點的擴(kuò)張;能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風(fēng)險，有效開發(fā)盲區(qū)并滲透市場。 

弊：穩(wěn)定性不高 其缺陷是：加盟商會根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或本區(qū)域市場需求等因素調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營策略，如果生產(chǎn)廠家管控不到位，加盟商的忠誠度就會很低，轉(zhuǎn)而代理別的企業(yè)的產(chǎn)品。 

總之，代理與加盟專賣的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使企業(yè)的產(chǎn)品渠道迅速擴(kuò)張。企業(yè)如果選擇直營，則品牌管理成本相對較高。由于成品鋁門行業(yè)還處于發(fā)展的上升期，產(chǎn)品的普及率不高，多數(shù)消費者對成品鋁門的品牌認(rèn)知度不是很高，加之多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的附加值也較低，消費者對鋁門產(chǎn)品的需求也不盡相同，但市場潛力卻很大，因此，在鋁門市場上便出現(xiàn)了高、中、低各種不同檔次以適應(yīng)不同消費需求的產(chǎn)品。在成品鋁門賣場里，也出現(xiàn)了加盟專賣、代理與直營店面共存的格局。 

究竟哪種模式是成品鋁門企業(yè)經(jīng)營的主流模式呢?縱觀目前的鋁門行業(yè)，隨著房地產(chǎn)市場重心的下沉，二三四線城市以及廣大農(nóng)村市場對鋁門產(chǎn)品需求的不斷普及，鋁門產(chǎn)品的市場范圍必將在一定時間內(nèi)持續(xù)增大。然而，限于市場、資金、管理、產(chǎn)品等因素，依托單個企業(yè)的直營模式卻無法將企業(yè)產(chǎn)品的市場范圍輻射到位，多數(shù)企業(yè)的直營模式也僅限于本區(qū)域市場或部分城市的經(jīng)營網(wǎng)點。而代理的模式既不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力的提升，也難于管理，只是企業(yè)擴(kuò)大市場銷售的一種補(bǔ)充模式。 

由此，加盟專賣已逐漸成為各大鋁門企業(yè)所普遍采用的銷售模式。事實上，在目前的成品鋁門企業(yè)中，多數(shù)是采取加盟兼直營的模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。加盟專賣網(wǎng)點的數(shù)量與銷售額均占了很大的比重。隨著消費者對品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提高，加盟專賣店的模式在終端市場將發(fā)揮出越來越重要的作用。當(dāng)然在具體選擇哪種經(jīng)營模式時企業(yè)也應(yīng)結(jié)合自身發(fā)展情況而定。